Wie wir arbeiten
WIR DENKEN IN NEUEN MÄRKTEN, NICHT IN ABTEILUNGEN
Unser Modell der angepassten Unternehmensberatung zeigt Ihrem Vertrieb und Marketing den Weg zu neuen Märkten. Das verbindende Ziel heißt gemeinsamer Markterfolg.
Wir entwickeln mit Ihnen individuelle Arbeitsmodelle, die die Anbindungen, Verantwortlichkeiten sowie den Informationsfluss mit den neuen Märkten sicherstellen und die Instrumente intelligent verbinden. Einheitliche und erprobte Strategien sichern die Kommunikation mit den neuen Partnern im Ausland und minimieren dadurch das Ausfallrisiko.
Bei der internationalen Marktbearbeitung kommt es neben Marktpotentialen auf die Zusammenarbeit von Zentrale und Länderorganisationen an. Wir helfen Ihnen mit unserer Erfahrung, neue Geschäftskulturen zu verstehen und diese für Ihr Vertriebsteam nutzbar zu machen. Auch wenn Sie, beispielsweise im Bereich der Markenführung, auf ein global einheitliches Vorgehen dringen, müssen lokale und regionale Marktrealitäten integriert werden.
- Marktanalysen und Marktvorbereitung Gemeinsam mit ihrem Team erarbeiten wir Marketingkonzepte, die sich an Ihrer Unternehmensstrategie und Ihren Geschäftsprozessen ausrichten. In der Marktanalyse zeigen wir Ihnen Abnehmer, Händler, Zulieferer, (potentielle) Kunden, Konkurrenten oder Verbände auf , die für Ihr Unternehmen neuen Mehrwert generieren können. Dabei sind Marktpotential, Infos zum Wettbewerb, Produktanforderungen bzw. Produkttrends wichtige Indikatoren, die wir mit örtlichen Partnern erarbeiten und Ihnen zur Verfügung stellen. Natürlich können diese Leistungen je nach Bedarf erweitert oder eingegrenzt werden.
- Vertriebsstrategien zur Marktgewinnung Damit Ihr Vertrieb und Ihr Backoffice die erarbeitete Vertriebsstrategie im neuen Zielland gewinnbringend umsetzen kann, entwickeln wir mit Ihrem Team das passende lokale Vertriebskonzept. Auf Wunsch finden wir für Sie lokal etablierte, zweisprachige Serviceunternehmen. Diese helfen Ihnen, die administratorischen Kosten für Standortsuche, Steuern, Recht, Zoll und Personal in der Startphase klar und sicher kalkulierbar zu machen. Trotz allem: Erfolgsfaktor Nummer eins bleibt der Mensch. Er benötigt fachliche und methodische Kompetenz sowie verkäuferische Persönlichkeit, die sich mit der neuen Geschäftskultur des Landes treffen muss.
- Marktsicherung Marksicherung ist für uns mehr als nur eine Strategie zur Kundenbindung. Ihr Unternehmen sollte von Ihren neuen Kunden langfristig als lokales Unternehmen erkannt werden. Grundlage für diesen Erfolg ist das grundsätzliche Verständnis aller Kundenerwartungen in den involvierten Unternehmensbereichen. Wir beraten Sie bei Konzeption, Umsetzung und Personalentwicklung unter Hinzunahme erfahrener spezialisierter Netzwerkpartner, die Ihre Sprache und die Sprache des Kunden sprechen. Denn nur die Sicherung des langfristigen Markterfolgs sichert Ihnen auch den Geschäftserfolg.