Come lavoriamo
PENSIAMO IN NUOVI MERCATI, NON IN DIPARTIMENTI
Il nostro modello di consulenza aziendale personalizzata indirizza le vendite ed il marketing verso nuovi mercati. Il “connecting goal” è il successo comune di mercato.
Insieme a voi, sviluppiamo modelli di lavoro individuali che assicurano le connessioni, le responsabilità ed il flusso di informazioni con i nuovi mercati e collegano in modo intelligente gli strumenti. Strategie uniformi e collaudate garantiscono la comunicazione con i nuovi partner all’estero, riducendo così il rischio di default.
Oltre al potenziale del mercato, “la coltivazione” del mercato internazionale dipende dalla cooperazione tra la sede centrale e le organizzazioni nazionali. Ti aiutiamo a capire le nostre nuove culture aziendali ed a renderle utili per il vostro team di vendita. Anche se si insiste su un approccio globalmente uniforme, ad esempio nel campo della gestione del marchio, è necessario integrare le realtà del mercato locale e regionale.
- Analisi di mercato e preparazione del mercato Insieme al vostro team sviluppiamo concetti di marketing allineati alla strategia aziendale e ai processi aziendali. Nell’analisi di mercato, ti presentiamo clienti, rivenditori, fornitori, (potenziali) clienti, concorrenti o associazioni che possono generare nuovo valore aggiunto per la tua azienda. Potenziale di mercato, informazioni sulla concorrenza, requisiti di prodotto e tendenze dei prodotti sono indicatori importanti che sviluppiamo con i partner locali e che mettiamo a disposizione. Naturalmente, questi servizi possono essere estesi o limitati secondo la necessità.
- Strategie di vendita per l’acquisizione del mercato Affinché il vostro ufficio vendite e il vostro back office possano implementare proficuamente la strategia di vendita stabilita nel nuovo paese di destinazione, sviluppiamo il giusto concetto di vendita locale insieme al vostro team. Su richiesta, possiamo trovare per voi società di servizi bilingui con sede locale. Questi ti aiutano a rendere chiari e prevedibili i costi amministrativi per la ricerca del sito, delle tasse, delle leggi, delle dogane ed il personale nella fase di avvio. Nonostante tutto: il fattore numero uno di successo rimane l’essere umano. Ha bisogno di competenze professionali e metodiche e di una personalità di vendita che deve confrontarsi con la nuova cultura aziendale del paese.
- Protezione del mercato “Market Assurance” è più di una semplice strategia per fidelizzare i clienti. La tua azienda dovrebbe essere riconosciuta come una società locale dai tuoi nuovi clienti a lungo termine. La base di questo successo è la comprensione fondamentale di tutte le aspettative dei clienti nelle divisioni coinvolte. Vi consigliamo per l’ideazione, l’implementazione e lo sviluppo del personale con l’aggiunta di partner specializzati che parlano la vostra lingua e la lingua del cliente. Perché solo la certezza del successo di mercato a lungo termine ti assicura il successo dell’azienda.